淡季经营是销售部营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响，就比如钢格栅厂的淡季经营。
淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：
推广新产品，尤其是盈利产品。在营销淡季，很多企业往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以会带来新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。淘汰老产品。一些不盈利而老化的产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在营销淡季利用新产品上市的大好时机，却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
